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在貴派電器股份有限公司（以下簡稱“貴派電器”）董事長范橋平的辦公桌上，一款顯示指數(shù)高達(dá)98%的護(hù)眼臺燈科技感與設(shè)計感甚是搶眼。兩年間，這一單品就賣出6萬余臺。

從茶陵出發(fā)，到株洲市區(qū)，再跨省走進(jìn)廣東中山、江西上饒，憑著一以貫之的守正創(chuàng)新和專注，創(chuàng)業(yè)27載的貴派電器，已經(jīng)站在了全省開關(guān)照明行業(yè)的“頂峰”。

目前，貴派電器在全國30多個城市有 800多家品牌專賣店，3萬余家網(wǎng)點遍布全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

憑借國內(nèi)首創(chuàng)的“視覺危害控制技術(shù)”、“擺桿式開關(guān)”等系列技術(shù)變革，全國越來越多的人通過貴派電器的開關(guān)和照明產(chǎn)品，記住株洲。

從茶陵小開關(guān)廠到中國電工品牌

9月，進(jìn)入裝修的旺季。貴派電器迎來一波又一波的裝修企業(yè)、代理商的洽談。今年，照明行業(yè)迎來歷史性變革，智能照明系統(tǒng)作為高端智能家居組成部分，迎來市場爆發(fā)期。

專注開關(guān)照明27年的貴派電器，2018年起研發(fā)健康照明系統(tǒng)，今年正是產(chǎn)品成熟期。憑借高端品牌米氪，一向穩(wěn)定在中端市場的這一株洲開關(guān)照明品牌，開始了向高端邁進(jìn)的步伐。

是什么給了它底氣？“是27年的技術(shù)積累和品牌沉淀。”董事長范橋平表示。

1995年，追趕全國開關(guān)照明企業(yè)開辦浪潮，范橋平在茶陵開辦天龍電器開關(guān)廠，1997年改名為貴派電器，開啟了品牌創(chuàng)業(yè)之路。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，是貴派電器成長之路的最好概括。與其他品牌經(jīng)銷商過度競爭篩選不同的是，貴派電器的經(jīng)銷商幾乎都是“終身制”，將經(jīng)銷商當(dāng)作貴派鏈條上牢不可破的一部分。

“新開門店，我們會派駐人員幫忙掃樓引流，促成與家裝公司的合作。”貴派電器董辦主任劉云華介紹，通過融合發(fā)展，公司非常清楚市場、資金、經(jīng)營和客戶情況，這一策略，讓公司始終堅持了合理市場目標(biāo)和節(jié)奏，也推動了經(jīng)銷商的穩(wěn)步成長。

“比如湖北監(jiān)利經(jīng)銷商肖勇軍，以前只是一個小五金門店老板，目前年銷售5000萬元，幾乎壟斷了縣城60%的建材生意，盡管品類繁多，貴派產(chǎn)品銷售仍舊占了500萬元，是當(dāng)之無愧的王牌產(chǎn)品。”劉云華介紹，在全國不少縣（市），這樣以貴派經(jīng)銷起步、最后做到當(dāng)?shù)刈畲蠼ú氖袌龅睦习灞缺冉允恰?/p>

穩(wěn)定的經(jīng)銷商為貴派電器帶來了穩(wěn)定的售后和市場，也積累了靠譜的口碑。目前，該公司在全國30余個省份建立了強(qiáng)大銷售渠道和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點3萬余個，品牌專賣店800余家。2010年，貴派電器榮獲“中國馳名商標(biāo)”和”中國十大電工品牌“。2020年，榮獲湖南家居行業(yè)十大影響力品牌。

制造名城的民企底氣

渠道是產(chǎn)品占領(lǐng)了市場的利器，品質(zhì)更是其走得長遠(yuǎn)的核心。

隨著人們生活水平的提高和裝修升級，一個開關(guān)控制多個燈具的設(shè)計成為主流。開關(guān)瞬時電流突增造成的觸點粘連、發(fā)熱、起火等安全隱患，成為開關(guān)行業(yè)急需攻克的難題。

關(guān)注用電安全，貴派電器創(chuàng)新研發(fā)出大電流承載系列安全開關(guān)，相比傳統(tǒng)翹板結(jié)構(gòu)開關(guān)，貴派新一代安全開關(guān)采用獨有的創(chuàng)新擺桿結(jié)構(gòu)，分?jǐn)喔臁⒂|點連接更緊，擁有更大電流承載能力，解決了LED光源瞬時啟動大電流的新安全問題。

關(guān)注時代痛點，開展健康照明研發(fā)。2018年起，貴派電器創(chuàng)新升級“柔感光技術(shù)”系列LED光源產(chǎn)品品類矩陣，攻克了360度漫勻光技術(shù)、±3%穩(wěn)定頻動技術(shù)、RG0純凈芯技術(shù)、Ra自然色技術(shù)等系列技術(shù)，提供了接近自然光的照明環(huán)境，有效解決了照度和還原度不夠和失真現(xiàn)象；減少了頻閃造成的視覺疲勞，成為在教育領(lǐng)域主推的防近視明星照明產(chǎn)品。

基于以上技術(shù)的積累和突破，今年，在全行業(yè)不景氣的當(dāng)下，貴派電器產(chǎn)銷兩旺。并相繼接到了多家全球、全國知名品牌的代加工業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)代加工不同的是，貴派電器代加工業(yè)務(wù)屬于技術(shù)輸出。這也表明，貴派電器已擁有行業(yè)頂尖的制造技術(shù)。

劉云華說，這是制造名城給予的底氣和實力。劉云華介紹，成長于制造名城株洲，企業(yè)長年保持與中車、中國航發(fā)等大廠的學(xué)習(xí)交流，掌握了跟他們同頻的高端制造工藝、生產(chǎn)過程管理、標(biāo)準(zhǔn)控制和創(chuàng)新精神，這是貴派電器成長的秘訣，也是未來向全國高端市場邁進(jìn)的底氣。

【轉(zhuǎn)載自《株洲日報》2022年9月13日《終端消費品中的株洲力量——株洲民企品牌系列報道之一》株洲日報全媒體記者/成姣蘭 通訊員/王海艷】

責(zé)編：曹鈺

初審：陳緒軍   二審：陳緒軍   終審：于芳

來源：株洲高新區(qū)（天元區(qū)）融媒體中心